編者按：營銷正在發(fā)生坍塌和擴(kuò)張，品牌與消費(fèi)者溝通的整個(gè)媒介生態(tài)也在發(fā)生著劇變。

　　【SocialBeta 營銷周報(bào)】精選每周平臺(tái)要聞、報(bào)告數(shù)據(jù)、案例以及欄目主編薦讀，旨在為處于劇變當(dāng)中的營銷從業(yè)者和品牌操盤手提供更具啟發(fā)式的內(nèi)容和觀點(diǎn)。

　　公司機(jī)構(gòu)和個(gè)人投稿，或者對(duì)于欄目的升級(jí)有更多建議，歡迎聯(lián)系欄目主編 Juni（juni@socialbeta.com）

　　未來，我們希望有更多內(nèi)容合作伙伴和讀者加入薦讀，讓更多有價(jià)值的好內(nèi)容被更多人看到。

　?、?020 年?duì)I銷代理商「新」圖鑒

　　推薦理由：營銷生態(tài)圈不斷有新的入局者和新名字涌現(xiàn)。上半年有哪些優(yōu)秀的代理商們?cè)陬I(lǐng)跑行業(yè)？對(duì)于從業(yè)人員而言，又有哪些職業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向值得去把握？

　　作為數(shù)字營銷領(lǐng)域的垂直招聘平臺(tái)，獨(dú)角招聘一直保持著對(duì)營銷生態(tài)圈的高度關(guān)注?；趧?chuàng)意作品產(chǎn)出、營銷創(chuàng)新表現(xiàn)、受求職者歡迎程度等多個(gè)維度，獨(dú)角招聘整合出 2020 版《營銷代理商「新」圖鑒》，為大家展示行業(yè)里多姿多彩的優(yōu)秀公司和新鮮勢力，以及給廣告從業(yè)者和找代理商的甲方提供些參考和啟示。

　　②直播帶貨的「全域觸達(dá)」方法論

　　推薦理由：近幾年，直播電商強(qiáng)勢崛起，但「 C 位」已從頭部主播開始遷移。新品牌崛起的背后，是大量的肩部紅人、腰部紅人、納米紅人的優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)用戶最大范圍的精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　本文來自 IMS 天下秀創(chuàng)始人李檬。文中，他結(jié)合具體案例的拆解，提出了直播電商全面觸達(dá)用戶的 3 個(gè)核心。他指出，一個(gè)消費(fèi)者會(huì)在多個(gè)不同的場景下，拼湊一個(gè)完整的購買鏈路，紅人主播是「臨門一腳」，促成消費(fèi)者的最終購買。

　　③一張圖讀懂 B 站抖音快手的崛起

　　推薦理由：快手和抖音崛起與流行的邏輯是什么？為什么美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)合體后，才做成了一個(gè)超級(jí)平臺(tái)？本文作者峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐，從外部（技術(shù)的進(jìn)步與迭代）和內(nèi)部（需求和供給運(yùn)營）兩方面入手，剖析了 B 站、快手、抖音等新平臺(tái)崛起的底層邏輯。

　　在他看來，B 站的崛起在于它在已有動(dòng)漫的基礎(chǔ)上，疊加了彈幕，創(chuàng)造了新的供給。而抖音是先增加內(nèi)容供給，同時(shí)引導(dǎo)需求。

　　①中國新媒體營銷策略白皮書：7 大平臺(tái)玩法攻略

　　微夢傳媒與艾瑞聯(lián)合發(fā)布《2020 年中國新媒體營銷策略白皮書》。報(bào)告從廣告主、營銷服務(wù)商、MCN、KOL 與媒體平臺(tái)五大維度出發(fā)，呈現(xiàn)各維度的現(xiàn)狀與趨勢，并根據(jù) 7 大新媒體平臺(tái)特點(diǎn)給出針對(duì)性玩法策略。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著 2018 年電商平臺(tái)直播廣告開始變現(xiàn)并迅速獲得市場關(guān)注，短視頻廣告規(guī)模增長開始步入爆發(fā)期，新媒體平臺(tái)廣告規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2019 年，已占不同媒體類型網(wǎng)絡(luò)廣告收入規(guī)模的 65.9%，預(yù)計(jì)在 2022 年，該占比將超過 75%。新媒體平臺(tái)成為廣告主越來越重要的營銷投放對(duì)象。

　　7 大典型新媒體平臺(tái)玩法攻略：

　　②跨平臺(tái) KOL 生態(tài)研究報(bào)告：5 大平臺(tái)頭部紅人的各類行業(yè)價(jià)值

　　QuestMobile 發(fā)布《2020 跨平臺(tái) KOL 生態(tài)研究報(bào)告》。報(bào)告呈現(xiàn)了抖音、快手、微博、小紅書及微信公眾號(hào) 5 大平臺(tái) KOL 的行業(yè)價(jià)值分布，總結(jié)出各平臺(tái)用戶的年齡、性別和地域特征，并提供了 5 種發(fā)揮 KOL 優(yōu)勢的商業(yè)化模式。

　　各平臺(tái)頭部 KOL 的用戶畫像存在以下差異：

　　5 大平臺(tái) KOL 的不同行業(yè)價(jià)值分布：

　　③ 2020 快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)

　　近日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2020 快手內(nèi)容生態(tài)半年報(bào)》。報(bào)告盤點(diǎn)半年來快手的各類動(dòng)態(tài)，呈現(xiàn)了美食、運(yùn)動(dòng)、二次元、美妝等各類別內(nèi)容的相關(guān)數(shù)據(jù)和案例，并刻畫出不同內(nèi)容人群的偏好特征。

　　2020 年上半年，快手直播日活達(dá) 1.7 億，30 歲以下用戶占比 70%以上。四線城市及以下的快手用戶所占比例最高，為 31%。各類型中，生活類短視頻占比 29.8%，位居所有類型之首。宅家期間自制類美食作品數(shù)上漲為原來的 90 倍。80 后為美食類視頻作者的主力，占比超 4 成。

　　報(bào)告還總結(jié)出以下內(nèi)容：

　?、?2020 抖音美妝直播報(bào)告：6 成看播用戶對(duì)直播產(chǎn)品認(rèn)知提升

　　巨量算數(shù)發(fā)布《2020 年抖音美妝直播報(bào)告》。報(bào)告匯總了美妝看播、開播和直播帶貨三個(gè)維度的數(shù)據(jù)，總結(jié)出美妝直播帶貨三要素，并附有品牌帶貨案例。

　　數(shù)據(jù)指出，2020 年 5 月，看播用戶規(guī)模超過美妝短視頻用戶?？床ト巳褐饕性?21~23 點(diǎn)，并且明顯年輕化。美妝主播方面，超七成達(dá)人開播，月度復(fù)播率超過 80%。美妝品牌直播參與度強(qiáng)，近六成品牌每周至少開播一次。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)，報(bào)告總結(jié)出抖音美妝直播帶貨的以下 6 大要點(diǎn)：

　?、?2020 中國媒體行業(yè)預(yù)測：視頻和直播將變成基礎(chǔ)用戶廣告場景

　　群邑中國發(fā)布了 2020 年夏季版《今年，明年：中國媒體行業(yè)預(yù)測》。報(bào)告對(duì)電視、戶外、廣播、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域等各媒介板塊，進(jìn)行了深度分析和廣告投放增速預(yù)估九游會(huì)J9官方網(wǎng)站。

　　報(bào)告指出，受益于對(duì)疫情較快的控制，預(yù)計(jì)今年中國廣告花費(fèi)超 6,262 億人民幣，同比下跌 2.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于全球廣告市場今年下跌 11.8%的預(yù)期。中國宏觀經(jīng)濟(jì)正處于修復(fù)期，產(chǎn)業(yè)扶持和經(jīng)濟(jì)刺激政策陸續(xù)開始見效，明年中國廣告市場有望走出陰霾，實(shí)現(xiàn)較大幅度的正增長。

　　報(bào)告總結(jié)出三大板塊內(nèi)容：

　?、侔⒗飲寢屚瞥鋈轮辈I銷工具「超級(jí)直播」

　　近日，阿里媽媽推出全新直播營銷工具「超級(jí)直播」。該工具可實(shí)現(xiàn)直播推廣一鍵操作、配合直播內(nèi)容節(jié)奏進(jìn)行實(shí)時(shí)推廣，智能匹配適合的人群、創(chuàng)意和資源。

　　官方稱，未來上線的定向版系統(tǒng)，除了智能推薦人群外，還能支持精選推薦人群和自定義人群的定向投放，并將加入如直播廣場、首頁猜你喜歡等各類新增渠道。

　?、谛〖t書出臺(tái)品牌扶持政策j9九游會(huì)官網(wǎng)入口首頁

　　7 月 22 日，小紅書在上海舉辦首屆 Will 未來品牌大會(huì)，對(duì)外發(fā)布了包括 0 門檻入駐、百億流量扶持、KOC 連接計(jì)劃在內(nèi)的整套品牌扶持政策。

　　扶持計(jì)劃主要包括 3 個(gè)部分：

　　本周「案例一周」上榜的案例有喜茶、B 站、鐘薛高等 9 個(gè)品牌。

　　以上所提及的報(bào)告系 SocialBeta 從公開渠道收集整理，報(bào)告內(nèi)數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成任何營銷決策建議。

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