市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

　　市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系九游會(huì)·J9。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。

　　營銷步驟

　　分析市場機(jī)會(huì)

　　選擇目標(biāo)市場

　　確定市場營銷策略

　　市場營銷活動(dòng)管理

　　相關(guān)概念

　　市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng)。

　　市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

　　市場機(jī)會(huì)分析

　　市場細(xì)分

　　目標(biāo)市場選擇

　　市場定位

　　4Ps（營銷組合）

　　確定營銷計(jì)劃

　　產(chǎn)品生產(chǎn)

　　營銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）

　　售后服務(wù)，信息反饋

　　網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題，針對不同的企業(yè)，企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達(dá)到較好的效果。

　　1、AMA定義

　　AMA在1960年對市場營銷的定義：市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切商務(wù)活動(dòng)。

　　AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。

　　2、科特勒定義

　　菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，來獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望。

　　3、格隆羅斯定義

　　格隆羅斯的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的目的：所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。

　　4、凱洛斯定義

　　美國學(xué)者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：

　　將市場營銷看作一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論。

　　強(qiáng)調(diào)市場營銷是對社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識j9九游會(huì)官網(wǎng)真人游戲第一品牌。

　　認(rèn)為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場營銷的復(fù)雜性。

　　營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。

　　營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

　　營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

　　特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。

　　延伸閱讀

　　市場營銷特點(diǎn)

　　以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場營銷；

　　運(yùn)用市場營銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求；j9九游會(huì)官網(wǎng)入口首頁

　　樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求；

　　通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)；

　　市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心；

　　要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地；

　　注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

　　在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

本文鏈接地址：http://ybetdlacta.com/info/422.html

免責(zé)聲明：本平臺所發(fā)布信息僅供參考閱讀，不代表本平臺觀點(diǎn)，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。文章版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。